- 14 фев, 2014 в 16:16
Нетворкинг (англ. networking) — искусство налаживать деловые связи и расширять сеть своих контактов. Им должен владеть любой бизнесмен, но особенно актуальным это искусство становится для тех, кому надо выводить на рынок что-то сложное, например инновационные проекты. Здесь без навыков «знакомиться, объяснять, обучать» никак не обойтись. Специалист по нетворкингу Леонид Бугаев советует, как извлечь максимум из встречи с титанами бизнеса вроде Ричарда Бренсона и объясняет, чем полезны знакомства с бабушками и сотрудниками ГИБДД.
Инициируйте знакомства
Вы пришли на пафосную встречу-конференцию и стоите в сторонке. Не думайте, что к вам в конце концов подойдет король ритейла (или просто потенциальный партнер) и скажет: «Здравствуй, Иван, я знаю, что ты существуешь, давай поболтаем». Вы должны сами инициировать знакомства и быть к ним готовым. Выпишите на бумагу имена трех человек — реальных звезд в интересной вам сфере. Придумайте три вопроса, которые вы хотели бы им задать, если бы ваша встреча вдруг случилась. Одна моя студентка в подобный список-вопросник внесла Ричарда Бренсона. Никто и предположить не мог, что он приедет в Россию. Но он приехал. На форуме в «Экспоцентре» она подошла к Бренсону, представилась и сказала: «Ричард, у меня есть к вам один важный вопрос. Если вы на него ответите, это очень поможет моей карьере». И Бренсон ей ответил. У вас должны быть такие люди «где-то на горизонте», которым вы хотели бы задать вопросы. Часто такая возможность действительно появляется. Будьте к ней готовы.
Учитесь первым 90 секундам
Самое важное происходит в первые полторы минуты разговора. В эти 90 секунд ваш новый знакомый понимает: хочет он с вами общаться дальше (пусть даже 10–15 минут) или нет. Рецепт успешных 90 секунд прост: улыбнитесь, протяните руку, представьтесь, узнайте имя собеседника и увлеките его заранее заготовленным интересным вопросом. Вы должны дать понять, что умеете поддерживать разговор, что слушаете и слышите собеседника, можете быть естественным, шутить. Сделать все это довольно легко — требуется лишь практика.
Комментариев нет:
Отправить комментарий